• 25年专心做一件事 他让大同黄花菜卖出好价钱
• 日期：2017-06-29   点击：次   字体：[ 大 中 小 ]

    24岁在菜市场叫卖黄花菜，之后走街串巷收购黄花菜，最后外地客商主动上门来买黄花菜，今年49岁的大同县人杨旗成为全县有名的黄花菜经纪人。
    杨旗说，25年他只做了一件事，就是让大同黄花菜卖出好价钱。

    在呼和浩特叫卖大同黄花菜

    大同县西坪镇下榆涧村位于大同火山群西侧，土质肥厚，水源充足，适宜种植黄花。早在清朝年间，该村就有人栽种黄花。村里一些精明的人，从金灿灿的黄花身上看到了商机。
    农村实行家庭联产承包责任制后，刚20岁出头的杨旗浑身力气，想挣几个活钱，就到内蒙古呼和浩特市打工。他在钢厂烧过锅炉，蹬三轮车卖过豆腐，还在街头卖过毛衣，苦也吃了，汗也流了，可就是没赚下多少钱。
    1991年冬天，杨旗在呼和浩特市新城东门外一家蔬菜门市部看到黄花菜每斤卖5元，而老家下榆涧村一斤黄花菜卖3元钱。杨旗心想，自己家里有3.6亩黄花，每年产干黄花1600多斤，如果把这些黄花菜运到呼和浩特市卖，每年家里的收入就能增加不少。
    1992年中秋节刚过，杨旗装了8麻袋黄花菜，共计500多斤，准备到呼和浩特。可是，如何把这些黄花菜运到呼和浩特，他犯了愁，他想起父亲当年从上榆涧火车站上车，和列车员说好往呼和浩特捎小米的事，他决定试一试，结果成功了，8麻袋黄花菜用火车捎到了呼和浩特。
    几天后，呼和浩特新城东门外菜市场有了杨旗的叫卖声：“瞧一瞧，看一看，大同黄花菜，5元钱一斤！”20天时间，他的500多斤黄花菜都卖完了。就这样，一个秋天里，他在下榆涧和呼和浩特市往返了3次，卖完了家里的1600多斤黄花菜，收入增加了3000多元。
    1996年国庆节期间，村民杨亮收了9吨黄花菜，愁得没销路，后来决定用汽车把9吨黄花菜拉到呼和浩特，让杨旗帮他销售。杨旗先找到一家菜铺，一次性卖了6吨，剩下的3吨卖给了调味品市场的几家客户。事后，杨亮特别感谢杨旗的帮忙。

    开三轮车走街串巷收购

    1997年秋收结束后，杨旗去了福州旅游。在福州农贸市场，杨旗看到角短、身瘦、添加了防腐剂的湖南黄花菜，每斤13.6元，而这一年角长、肉厚的大同黄花菜，每斤却只能卖到12.8元。杨旗眼盯着湖南黄花菜，想着大同黄花菜。
    回到家后，杨旗念念不忘此事。这次看似平常的旅游，更激发他走上了推销大同黄花菜的道路。
    杨旗在大同县外贸公司卖黄花菜时，认识了一名姓邓的湖南客商。一天上午，邓姓客商到下榆涧村购买黄花菜，在村东遇到了杨旗。杨旗对邓姓客商说，村民家中存放着不少黄花菜，他可以帮忙收购。
    1998年黄花菜采摘结束后，杨旗和人合伙买了一辆三轮车，每天天不亮就起床，到周边村走街串巷收购黄花菜。一天，杨旗把三轮车开到村东的巷子里，村里人这几天正在为卖黄花菜发愁，一听说杨旗来了，马上排队卖黄花菜。一个中午，杨旗就收购了1.3万斤黄花菜，并全部卖给邓姓客商。邓姓客商验收时，直说杨旗收的黄花菜质量很好。
    以后的几年里，每年到黄花菜收获季节，杨旗就开着三轮车在全县转悠收购黄花菜，然后再卖给外来客商。杨旗收的黄花菜质量好，不掺假，日子久了，客商们觉得杨旗是个诚实的人，都愿买他收的黄花菜，杨旗逐渐成为全县小有名气的农民黄花菜经纪人。他先后被县里两家私人企业聘为销售经理，帮助他们推销黄花菜。

    靠诚信吸引并留住客商

    2006年7月中旬的一个上午，来自山东的一位客商朋友，领着安徽一家大型公司的采购部经理杨诚，到下榆涧村找杨旗，想收购下榆涧村的黄花菜。
    杨旗带着他们到村民家看黄花菜，杨诚觉得黄花菜水分太大，运到安徽就坏了，不能收。杨旗又把他们领到同联农产品服务中心，该中心有较大的水泥晾晒场地，黄花菜晾晒得干，水分小。杨诚当下拍板决定购买10吨黄花菜，之后，又追加到25吨。
    事后，杨旗得知，山东客商朋友和安徽杨诚到河南采购香菇时，谈起黄花菜，都说全国数大同黄花菜好。之前，安徽这家公司一直收购湖南的黄花菜，从2006年开始，安徽公司每年派人到大同县收购黄花菜，每年通过杨旗手收购三四百吨。2015年，安徽这家公司在下榆涧村设立了黄花菜（大同）加工收储基地。
    杨旗从一名黄花菜贩子，成为农民黄花菜经纪人，靠诚信从农民手中收购黄花菜，又靠诚信将黄花菜卖给外地客商，为农民脱贫致富架起了桥梁，让大同黄花菜唱响全国。